共享经济进酒店---是陷阱还是馅饼？之 共享情趣用品ATM&共享电动干衣晾衣架
开篇Salaya柚子甜需要说一下，文中提到的例子Salaya柚子甜是不会提到名字的，请看到此文的各路看官们不要对号入座，此文不针对任何共享经济概念下的任何商业项目，只是Salaya柚子甜针对共享经济概念进入酒店的一些看法，仅此而已。
共享经济这个词这这两年非常火，共享单车，共享男朋友，共享充电宝，共享厨房等等等等。好像任何东西只要和“共享”这两个字就能产生奇妙的化学变化，就像是老干妈和任何食物搭配都不会有任何的违和感一样。当然了，随着那句著名的：“站在风口猪都能飞”的名言肆无忌惮的传播，共享经济的概念理所应当的进入了酒店行业。
在2018年，Salaya柚子甜在刷头条时，看到了一个广告，讲的是一种放在酒店房间里的共享经济模式，由于Salaya柚子甜就是做酒店管理的，感觉挺新奇的就点进去了解了一下。
这个项目具体点说就是在酒店的房间里放置一个小型的类似于自动售卖机的盒子，盒子里装的是情趣用品，入住酒店房间的客人透过玻璃可以看到这些商品，如果有需要的话，扫码、选择、支付，玻璃盒子就会弹出，客人拿到自己想要的情趣用品。
不知道各位看官看到这个项目是怎么想的，反正Salaya柚子甜只是觉得有点新奇，至于实际操作性嘛，还要进一步了解下，于是Salaya柚子甜秉承着酒店职业经理人的执着，输入了自己的手机号，果然不出三小时，对方BD就打来电话推销了。
总结下，这个项目的推广模式是这样的，品牌公司拥有这个东东的产品、品专利等的各种权力，他们在面向全国，乃至全世界招商代理。代理嘛，省、市、县都可以谈，至于价格嘛，好像和区域地理位置不同而不同，代理机器台数不同，价格也不同。不过这个并不是Salaya柚子甜关注的重点，Salaya柚子甜就想知道这种项目的可行性。
BD各位看官都知道的，那嘴说的，总是让Salaya柚子甜联想到中学课本里学过的《包身工》中那个能把稻草说成金条的经纪人。不过Salaya柚子甜怎么说也是在酒店行业摸爬滚打超过十年的业内人，不敢说自己水平有多高，但是绝对敢不要脸的说一句：对于酒店这个行业还是有一定了解的。
于是Salaya柚子甜自动屏蔽了BD的各种糖衣炮弹的攻击，透过BD描述的各种浮华，直接问BD核心的东东，很明显BD并不知道Salaya柚子甜的用意，对于Salaya柚子甜的核心拷问，虽然回答的差强人意，不过Salaya柚子甜已经可以得出基本的判断。
首先，这个共享经济下的衍生项目好不好？这个问题Salaya柚子甜不评价，就事论事、客观公正、专业的说这个酒店房间放置共享情趣用品盒子的项目。我们来梳理下这个项目的流程：首先你花十几万，几十万加盟了这个品牌，拿下了这个项目的区域代理权。这就完了吗？你就可以向酒店大量铺货，然后在家看着手机APP坐等收钱了吗？
第一、那Salaya柚子甜就想问了：一台机器多少钱？这个机器是加盟者支付费用还是品牌商支付，还是加盟商和品牌共同支付？即使加盟者不用付机器的费用，押金总是要的吧！机器放在那里，安装、调试、维修、补货、上货谁来做？
第二、如果加盟商加盟后，那肯定是要用品牌商的商品吧，换句话说，加盟者应该不能自己往里面补货吧！缺货了，加盟商只能从品牌商那里进货，然后再补货到这个ATM里。
第三、客人在消费过ATM里的商品后，毫无疑问，所有的数据是由ATM的开发者，也就是品牌商一手把持的，客人支付的钱也应该是先到品牌商那里，然后再根据加盟商和品牌商之前谈好的分成比例分钱。更糟糕的是加盟商还要付给酒店业主一部分钱。
好啦，我们来归纳一下品牌商的盈利模式：
1、卖加盟一笔钱。
